El contexto de mis resultados

Los 6 millones de euros de facturación corresponden a mis propios negocios, y los más de 30 mil clientes se refieren a mi trayectoria empresarial. Son cifras de actividades desarrolladas a lo largo del tiempo. Para comprenderlas, también importa analizar las ofertas, la entrega y las decisiones tomadas en cada contexto.

La facturación cuenta una parte de la historia de un negocio. Necesitamos conocer los costes, el trabajo de entrega y la continuidad de la demanda para evaluar su funcionamiento. Cuando hablo de crecimiento, procuro conectar la venta con la capacidad de cumplir lo prometido y con lo que queda después de ejecutar.

Esa es la experiencia que aporto a la mentoría individual de negocios. Las cifras sitúan la trayectoria; los criterios y ejemplos permiten entender cómo pienso. Cada empresa tiene condiciones propias, por lo que una decisión útil debe analizarse con los datos, recursos y objetivos de quien va a ejecutarla.

Los 6 millones de euros de facturación acumulada proceden de mis propios negocios: servicios de SpartAds, Programa de Aceleração Digital, Prolancer, AdSummit, Laboratório da IA, mentorías, conferencias y otros cursos y productos de información vendidos a lo largo de estos años. La mayor parte sigue viniendo de los servicios, la operación y la ejecución. Facturamos más haciendo que enseñando.

SpartAds: crecimiento, servicios y ejecución

SpartAds reúne una parte importante de mi actividad empresarial, con trabajo de crecimiento a través de internet y un área dedicada a IA y automatización. El contacto entre estrategia y ejecución exige conectar la oferta con los procesos de la empresa. Captar atención, seguir oportunidades y entregar el servicio forman parte del mismo recorrido.

En los negocios de servicios, una propuesta comercial influye en el trabajo que llega al equipo. Si el alcance no está claro, el problema reaparece en las revisiones, los plazos y el contacto con el cliente. Crecer exige analizar esas consecuencias, además de seguir el número de consultas o las ventas realizadas.

SpartAds presenta los servicios de crecimiento y SpartAds AI presenta el trabajo de IA y automatización. En esta web desarrollo el razonamiento que conecta esas áreas, incluido cómo hacer crecer un negocio de servicios. El destino de una necesidad depende del trabajo que la empresa pretende contratar.

El punto de partida fue el trabajo de servicios que ya vendía y ejecutaba. En 2019, la decisión de crear la agencia se apoyó en clientes y facturación existentes: invertí en un espacio, equipamiento y el primer empleado. El resultado fue pasar del trabajo individual a una operación con equipo, hoy SpartAds. Aprendí a relacionar cada nueva venta con la capacidad de entrega y el coste de ejecutar.

Laboratório da IA: aprendizaje aplicado a proyectos

En Laboratório da IA imparto dos mentorías al mes y reviso proyectos de los alumnos, conectando negocios, herramientas y ejecución. El valor de la conversación depende del contexto que aporta cada persona y del trabajo que puede desarrollar después. Una pregunta concreta permite analizar alternativas, consecuencias y formas de comprobar lo construido.

Una persona puede traer una aplicación, otra puede querer organizar una automatización y otra puede necesitar revisar una oferta. La tecnología aparece dentro de una necesidad. Interesa entender quién usará la solución, qué tarea mejora y qué sucede cuando la información está incompleta o aparece una excepción en el trabajo.

Laboratório da IA tiene una página propia con su enfoque actual. El acompañamiento individual de negocios es otro formato, centrado en la situación de una empresa. Esta distinción ayuda a elegir entre aprender en un contexto compartido, comentar decisiones individuales o buscar un equipo para implementar una solución.

Formación y el aprendizaje de escuchar antes de producir

La formación forma parte de mi trayectoria y me llevó a trabajar la relación entre enseñar, aplicar y acompañar. En 2021, una investigación con clientes reveló demanda de mentoría cuando esperaba peticiones de más cursos. Ese episodio mostró la importancia de comprender la dificultad del cliente antes de elegir el formato de la oferta.

Una biblioteca mayor puede parecer una mejora evidente a quien produce contenido. A quien ya tiene información y no consigue avanzar puede faltarle otra cosa: una pregunta resuelta, revisión del trabajo o ayuda para elegir el siguiente paso. La utilidad de la oferta depende de esa necesidad y de las condiciones de uso.

Desarrollo estas decisiones en la guía sobre negocios de formación online. La experiencia anterior ayuda a formular mejores preguntas, pero cada nueva oferta necesita escucha y ejecución. El catálogo de formaciones actuales distingue los programas disponibles de la trayectoria histórica, evitando confundir una experiencia pasada con una inscripción abierta.

Esa investigación dio origen a Prolancer, un programa que ya terminó. Partí de la hipótesis de producir más cursos; las respuestas me llevaron a crear una oferta de acompañamiento. El resultado documentado es ese cambio de producto, no un porcentaje de crecimiento atribuido al cuestionario. Aprendí a escuchar lo que las personas necesitaban antes de decidir qué quería venderles.

Una idea que decidí no construir

Al estudiar una aplicación para lavanderías, utilicé el Lean Canvas para organizar la idea y acabé abandonando el proyecto. La planificación aclaró las preguntas sobre el negocio antes de invertir en desarrollo. Esa experiencia sigue orientando mi forma de evaluar ideas, herramientas y compromisos de ejecución en el trabajo actual.

Una propuesta puede parecer interesante mientras se describe de forma general. Cuando intentamos explicar quién paga, qué problema resuelve y cómo llega al cliente, aparecen decisiones pendientes. Trabajar esas preguntas permite decidir si tiene sentido continuar, buscar información o liberar recursos para otra oportunidad que merezca más atención.

Hoy es más fácil construir una primera aplicación con ayuda de IA, pero esa facilidad no demuestra demanda. Una demostración ayuda a explorar una hipótesis; el uso real muestra dificultades diferentes. Mi interés está en conectar la capacidad de construir con el conocimiento de la persona que usará el resultado y pagará por él.

En este caso, el resultado fue decidir no avanzar. Organicé las hipótesis en el Lean Canvas, contrasté la idea con el funcionamiento del negocio y dejé de invertir en el desarrollo que tenía en mente. No presento esta experiencia como una empresa lanzada o un caso de ventas: fue una decisión sobre mi tiempo y mis recursos, tomada antes de construir.

Divulgación, libro y presencia en escenarios

Comparto conocimiento a través de Sextas Ímpares, la formación, el libro y eventos, incluido AdSummit. He participado en más de 50 eventos como ponente. Estas actividades permiten explicar decisiones a públicos diferentes y recibir preguntas que muestran dónde una idea necesita mayor claridad o un ejemplo más concreto para entenderse.

En el libro escrito en 2022 ya comentaba el papel de la automatización para liberar tiempo destinado a estrategia, análisis y conversión. Las herramientas han cambiado y las aplicaciones actuales necesitan su propia evaluación. Sigue presente la pregunta sobre qué trabajo mejora y cómo utiliza el equipo el tiempo disponible.

La presencia en escenarios también se construyó con práctica. Hubo incomodidad y poca experiencia al principio, y la continuidad ayudó a mejorar la comunicación. El Media Kit reúne biografías, fotografías y referencias para organizadores. Las invitaciones profesionales permiten presentar el público y el tema que quieres abordar en un evento o formación.

Cómo utilizo esta experiencia en las decisiones actuales

Utilizo la experiencia de mis negocios para preguntar mejor, identificar relaciones entre decisiones y evaluar el trabajo necesario para ejecutar. Oferta, captación, margen, equipo y tecnología deben analizarse conjuntamente. El punto de partida sigue siendo la situación concreta, incluidos los recursos disponibles y aquello que todavía no sabemos sobre el problema.

Cuando una empresa quiere automatizar, procuro entender el proceso y sus excepciones. Cuando quiere vender más, interesa conocer la oferta y la capacidad de entrega. Cuando quiere lanzar otra actividad, conviene analizar el espacio que ocupará y lo que habrá que posponer para construirla con la atención necesaria.

Puedes explorar la IA para empresarios, conocer la mentoría individual o leer mi trayectoria profesional. Cada recorrido responde a una necesidad diferente. Si quieres trabajar conmigo, empieza explicando el negocio, la decisión que tienes entre manos y el tipo de participación que buscas.