O contexto dos meus resultados
Os 6 milhões de euros de faturação referem-se aos meus próprios negócios, e os mais de 30 mil clientes dizem respeito ao meu percurso empresarial. São números de atividades desenvolvidas ao longo do tempo. Para compreender o que representam, importa olhar também para as ofertas, a entrega e as decisões tomadas em cada contexto.
A faturação conta uma parte da história de um negócio. Precisamos de conhecer os custos, o trabalho de entrega e a continuidade da procura para avaliar o seu funcionamento. Quando discuto crescimento, procuro ligar a venda à capacidade de cumprir o que foi prometido e ao que sobra depois de executar.
É essa experiência que levo para a mentoria individual de negócios. Os números ajudam a situar o percurso; os critérios e exemplos permitem perceber como penso. Cada empresa tem condições próprias, pelo que uma decisão útil precisa de ser discutida com os dados, recursos e objetivos de quem a vai executar.
Os 6 milhões de euros de faturação acumulada vêm dos meus próprios negócios: serviços da SpartAds, Programa de Aceleração Digital, Prolancer, AdSummit, Laboratório da IA, mentorias, palestras e outros cursos e produtos de informação vendidos ao longo destes anos. A maior fatia continua a vir dos serviços, da operação e do trabalho de execução. Fazemos mais dinheiro a fazer do que a ensinar.
SpartAds: crescimento, serviços e execução
A SpartAds reúne uma parte importante da minha atividade empresarial, com trabalho de crescimento através da internet e uma área dedicada a IA e automação. O contacto entre estratégia e execução obriga a ligar a oferta aos processos da empresa. Conseguir atenção, acompanhar oportunidades e entregar o serviço fazem parte do mesmo percurso.
Nos negócios de serviços, uma proposta comercial influencia o trabalho que chega à equipa. Se o âmbito é pouco claro, o problema reaparece nas revisões, nos prazos e no contacto com o cliente. O crescimento exige olhar para essas consequências, além de acompanhar o número de pedidos ou as vendas realizadas.
A SpartAds apresenta os serviços de crescimento, e a SpartAds AI apresenta o trabalho de IA e automação. Neste site desenvolvo o raciocínio que liga essas áreas, incluindo como fazer crescer um negócio de serviços. O destino de uma necessidade depende do trabalho que a empresa pretende contratar.
O ponto de partida foi trabalho de serviços que eu já vendia e executava. Em 2019, a decisão de criar a agência assentou em clientes e faturação existentes: investi num espaço, em equipamento e no primeiro colaborador. O resultado foi a passagem de trabalho individual para uma operação com equipa, hoje SpartAds. A aprendizagem foi ligar cada nova venda à capacidade de entrega e ao custo de executar.
Laboratório da IA: aprendizagem aplicada a projetos
No Laboratório da IA dou duas mentorias por mês e revejo projetos dos alunos, cruzando negócios, ferramentas e execução. O valor da conversa depende do contexto que cada pessoa traz e do trabalho que consegue desenvolver depois. Uma pergunta concreta permite discutir alternativas, consequências e formas de verificar o que foi construído.
Uma pessoa pode trazer uma aplicação, outra pode querer organizar uma automação e outra pode precisar de rever uma oferta. A tecnologia aparece dentro de uma necessidade. Interessa perceber quem vai usar a solução, que tarefa melhora e o que acontece quando a informação está incompleta ou surge uma exceção.
O Laboratório da IA tem página própria com o enquadramento atual. O acompanhamento individual de negócios é outro formato, centrado na situação de uma empresa. Esta distinção ajuda quem chega ao site a escolher entre aprender num contexto de partilha, discutir decisões individuais ou procurar uma equipa para implementar.
Formação e a aprendizagem de ouvir antes de produzir
A formação faz parte do meu percurso e levou-me a trabalhar a relação entre ensinar, aplicar e acompanhar. Em 2021, uma pesquisa junto de clientes revelou procura por mentoria quando eu esperava pedidos de mais cursos. Esse episódio mostrou a importância de compreender a dificuldade do cliente antes de escolher o formato da oferta.
Uma biblioteca maior pode parecer uma melhoria evidente a quem produz conteúdo. Para quem já tem informação e não consegue avançar, pode faltar outra coisa: uma pergunta esclarecida, revisão do trabalho ou ajuda para escolher o próximo passo. A utilidade da oferta depende dessa necessidade e das condições em que a pessoa a vai usar.
Desenvolvo estas decisões no guia sobre negócios de formação online. A experiência anterior ajuda a formular perguntas melhores, mas cada nova oferta precisa de escuta e execução. O catálogo de formações atuais distingue os programas disponíveis do percurso histórico, para que ninguém confunda uma experiência passada com uma inscrição aberta.
Essa pesquisa deu origem ao Prolancer, um programa que entretanto terminou. Parti da hipótese de produzir mais cursos; as respostas levaram-me a construir uma oferta de acompanhamento. O resultado documentado é essa mudança de produto, não uma percentagem de crescimento atribuída ao questionário. Aprendi a ouvir o que as pessoas precisavam antes de decidir o que lhes queria vender.
Uma ideia que decidi não construir
Ao estudar uma aplicação para lavandarias, usei o Lean Canvas para organizar a ideia e acabei por abandonar o projeto. O trabalho de planeamento tornou mais claras as perguntas sobre o negócio antes de investir no desenvolvimento. Esta experiência continua a orientar a forma como avalio ideias, ferramentas e compromissos de execução.
Uma proposta pode parecer interessante enquanto é descrita de forma geral. Quando tentamos explicar quem paga, que problema resolve e como chega ao cliente, surgem escolhas que ainda não foram feitas. Trabalhar essas perguntas permite decidir se faz sentido continuar, procurar informação ou libertar recursos para outra oportunidade.
Hoje é mais fácil construir uma primeira aplicação com apoio de IA, mas essa facilidade não decide se há procura. Uma demonstração ajuda a explorar uma hipótese; a utilização real mostra dificuldades diferentes. O meu interesse está em ligar a capacidade de construir ao entendimento da pessoa que vai usar e pagar pelo resultado.
Neste caso, o resultado foi uma decisão de não avançar. Organizei as hipóteses no Lean Canvas, confrontei a ideia com o funcionamento do negócio e deixei de investir no desenvolvimento que tinha em mente. Não apresento esta experiência como uma empresa lançada ou um caso de vendas: foi uma decisão de investimento do meu tempo e recursos, tomada antes de construir.
Partilha, livro e presença em palco
Partilho conhecimento através das Sextas Ímpares, da formação, do livro e de eventos, incluindo o AdSummit. Participei em mais de 50 eventos como palestrante. Estas atividades permitem explicar decisões a públicos diferentes e receber perguntas que mostram onde uma ideia precisa de maior clareza ou de um exemplo mais concreto.
No livro escrito em 2022 já discutia o papel da automação na libertação de tempo para estratégia, análise e conversão. As ferramentas mudaram, e as aplicações atuais precisam de avaliação própria. Mantém-se a pergunta sobre o trabalho que fica melhor e sobre a forma como a equipa utiliza o tempo disponível.
A presença em palco também foi construída com prática. Houve desconforto e pouca experiência no início, e a continuidade ajudou a melhorar a comunicação. O Media Kit reúne biografias, fotografias e referências para organizadores. Os convites profissionais permitem apresentar o público e o tema que gostarias de discutir num evento ou formação.
Como uso esta experiência nas decisões de hoje
Uso a experiência dos meus negócios para perguntar melhor, identificar relações entre decisões e avaliar o trabalho necessário para executar. Oferta, aquisição, margem, equipa e tecnologia precisam de conversar entre si. O ponto de partida continua a ser a situação concreta, incluindo os recursos disponíveis e aquilo que ainda não sabemos.
Quando uma empresa quer automatizar, procuro perceber o processo e as suas exceções. Quando quer vender mais, interessa conhecer a oferta e a capacidade de entrega. Quando quer lançar outra atividade, vale discutir o espaço que ela vai ocupar e o que terá de ser adiado para a construir com atenção.
Podes explorar a IA para empresários, conhecer a mentoria individual ou ler o meu percurso profissional. Cada caminho responde a uma necessidade diferente. Se queres trabalhar comigo, começa por explicar o negócio, a decisão que tens em mãos e o tipo de participação que procuras.